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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由搜狐汽车主办的搜狐汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十二届，期间的搜狐汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2026搜狐汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的经典营销方案，旨在发掘汽车行业优秀的营销传播项目，并提升中国汽车企业营销水平。

以下为北京越野提交的案例，案例名称为《北京越野那达慕暨用户生态大会》。

一、营销背景

6月19日至21日，适逢端午假期。当众多品牌仍围绕传统节日节点展开常规促销与节庆传播时，北京越野选择了一次“反向营销”——不把用户留在屏幕前，而是把品牌带到用户真正热爱的越野场景中，走进内蒙古赤峰市翁牛特旗，与用户一起过节、一起玩车、一起下沙漠。

北京越野那达慕暨用户生态大会由此展开，联动八大俱乐部，汇聚约600名用户、媒体及行业伙伴，将传统“那达慕”文化与现代硬派越野生活方式深度融合。品牌不再只是活动的组织者和产品的输出者，而是真正下场与用户打成一片，在共同体验中建立情感连接，并以此为契机进一步发布、落地北京越野用户生态战略，打造属于北京越野的用户生态版图。

二、活动亮相

• 多类型活动实现历史性突破：本次盛会是北京越野首次将【用户生态战略发布、车主沙漠体验活动、越野改装峰会、核心经销商会】四类活动四合一举办。参会群体多元程度、线下活动参与规模均创历史新高，真正打通品牌营销、用户运营、产业生态三大业务线，实现多板块战略协同。

• 持续积累长尾传播资产：活动现场重磅发布“悦野五+”全域用户生态体系，清晰锚定中长期用户运营战略，突破单次活动短期曝光的局限，构建起KOL、KOC、媒体等多类型长期发酵的传播链条，持续释放长尾流量，沉淀北京越野品牌资产。

• 多方协同放大品牌影响力：本次活动依托政企协作、渠道赋能、舆论造势三重合力，进一步放大政企合作项目的示范效应与品牌影响力。

三、方案详细内容

1、改装共创发布：发布“悦野五+”生态体系，以“硬件产品+用户生态”为核心，同步推出BJ40增程珠峰山境、BJ40探险家晶耀骑士官改套件，降低用户改装门槛。

2、共创沙漠学院：车主共创讲师开展4场沙漠学院课程，面向车主、媒体、KOL、嘉宾等群体，累计覆盖300人次，围绕车辆性能、驾驶经验、沙漠脱困、心理建设、冲坡等内容开展沙地驾驶实操培训。

3、百车集结破圈：230台北京越野齐聚翁牛特旗文旅集散中心主会场整装集结，跨越30公里奔赴阿尔善沙漠，以规模化车主集结形成强视觉冲击与品牌声量。

4、硬核沙漠穿越：全程35公里深度沙漠穿越，实操沙丘冲坡、刀锋挂壁、沙坑脱困、连续滚沙等专业沙漠科目，根据不同玩家驾驶水平分层设置体验内容。

5、本土特色伴手礼：深度融合蒙古族文化与地域特色，打造多款兼具收藏价值的专属纪念伴手礼，包括羊皮卷通关文牒、祈福哈达、活动专属勋章等，并定制特色酒店欢迎卡，完善全场景礼遇体验。

6、那达慕民俗晚宴：融合越野文化与内蒙古非遗表演，打造蒙古族主题特色晚宴，并设置6月车主集体生日会，进一步提升车主归属感。

四、推广效果

通过百车沙漠穿越实测、“悦野五+”生态体系发布、官改套件上市及媒体、达人集中报道，实现品牌声量与用户口碑双向释放。

1、党媒权威报道：

新华网、内蒙古新闻、赤峰融媒三级党媒矩阵联动报道，电视台+融媒体立体化传播，北京越野那达慕强势出圈，用“车轮带火一座城”印证“中国越野车发明者”的品牌引领力。

2、话题长尾发酵

“＃北京越野那达慕”话题播放累计3053.4万，互动量72.6万，活动结束10天后播放量仍持续攀升，长尾期传播效应显著

3、KOL场景体验解读

集结多位KOL奔赴北京越野那达慕大会，围绕BJ40、BJ30等车型，通过第一视角沙漠穿越实测、官改套件体验、竞品横评等多元内容形式种草，放大百车集结场景声量，凸显北京越野硬核实力与“可城可野、极安全”的产品价值。达人内容爆款率达58%，播放量达1900万，互动量达24万。